Как продать автомобиль?

Выгодно продать автомобиль - настоящее искусство, которое требует от продавца многих усилий. Для любого автовладельца может наступить момент, когда он принимает решение расстаться со своим автомобилем и продать его. Причины могут быть самые разные: покупка нового авто, смена класса транспортного средства, нужда в деньгах. В любом случае желательно осуществить сделку по продаже как можно быстрее и по выгодной цене.

Проще простого продать автомобиль в салон, торгующий подержанными авто или отдать поучаствовать в системе трейд-ин. Однако собственник при таком раскладе может потерять существенные финансовые средства, неоправданно дешево продав свое авто.

К примеру, вы владеете LAND ROVER DISCOVERI 3, 2007 г.в., в довольно хорошем состоянии. Цена для продажи, установленная владельцем может быть до 1,3 млн. рублей. Дилерский центр LAND ROVER предложит вам не более 1 млн. в лучшем случае за выкуп вашей машины. Вот и получается, что потеря финансов при таком варианте продажи будет порядка 30-35%. Это касается и других авто.

Существует другой вариант – продать автомобиль через комиссию автосалона. Скорее всего, салону за услуги вы заплатите 10-15% от стоимости авто. Другое дело, выгоден ли для вас будет такой способ продажи. В реальности, автосалоны сначала продают те машины, которые уже выкуплены. Только если клиент не заинтересовался таким товаром, ему будет предложено осмотреть ваше транспортное средство. Случается так, что даже очень востребованные на рынке автомобили годами стоят в автосалонах и не могут обрести нового владельца. При таком стечении обстоятельств будьте готовы заплатить некоторую сумму за стоянку, охрану и мойку авто, если решите отказаться от услуг салона. Подобных историй очень много.

8 800 200-32-80 Подбор и доставка автомобилей на Дальний Восток из Санкт-Петербурга и Москвы. Экономия от 50 000 рублей!


Приходим к выводу, что самый выгодный вариант – продать автомобиль самостоятельно. Сейчас существует множество современных интернет-порталов автомобильной тематики, их без труда можно найти во всемирной паутине.

Еще несколько лет назад вся масса объявлений о купле-продаже авто концентрировалась в печатных изданиях (всевозможных автожурналах и газетах), то сейчас первым помощником в этом деле служат электронные носители.

Основной способ продать автомобиль – подать объявление. Качественное объявление - едва ли не самая главная составляющая быстрой и выгодной сделки.


Как продать автомобиль по объявлению

Какую информацию нужно обязательно указать? Конечно, технические характеристики – год выпуска, объем и мощность двигателя, цвет и прочую подобную скучную информацию. Обычно переполнение текста одними только характеристиками не привлекает внимания потенциальных покупателей. В этом случае оно заваляется на доске объявлений и вам придется ехать на авторынок самому или пойти к перекупщикам. Этот вариант нам не подходит. Поэтому начинаем действовать в направлении создания качественного объявления.

Психологи утверждают, что важно заинтересовать клиента в первые 30 секунд, чтобы он продолжил читать ваше объявление. Сейчас выбор подержанных авто на ярмарках и досках объявлений в интернете настолько велик, что стандартное, ничем не выделяющееся объявление многие покупатели просто не увидят. Если вам самому трудно написать интересный заманивающий текст, который сразу «зацепит» читающего и позволит выгодно продать автомобиль, посмотрите подобные, из нескольких штук можно соорудить очень привлекающее объявление.

Для начала нужно обзавестись качественным фото. После мойки и чистки салона найдите место, где ничто не будет отвлекать от самого авто. Желательно фотографировать в облачный, но не пасмурный день, чтобы автомобиль выглядел более естественным. Снимков должно быть несколько: спереди и сзади, с обоих боков, внутри салона – передние и задние места. Большое внимание уделите достоинствам авто, например, небольшому пробегу – поместите фото приборов с пробегом. Также можно сфотографировать встроенную навигацию, сабвуфер, комплект зимней резины – это только привлечет внимание покупателя и заставит его перейти к подробному чтению объявления.

Закажите звонок менеджера!

Как продать автомобил и что писать в объявлении?

Если клиент начал читать объявление – значит фото оказались кстати. Теперь важно не разочаровать того, кто, возможно, купит ваш автомобиль. Нужно дать как можно больше полезной информации. В какой форме ее давать? В такой, которой мало кто решается! Например, описать цвет авто не простым «синий» или «голубой», а «небесно-синий, а в ПТС голубой серый». Нужно постараться заинтересовать как можно больше людей, т.е. описать разные характеристики авто, которые могут быть решающими для определенной группы покупателей. К примеру: автомобиль довольно борзый, мечтает стать «спортакаром» (но надо понимать, что с таким движком и лошадьми это вероятно только для опытных гонщиков). Обязательно описать салон, не упустив важные детали, такие, как кожаный руль, красивая внутренняя отделка (заинтересует женщин), кожа (для мужчин). Если имеются дефекты, укажите их, но обязательно нужно «сгладить» острые углы. Если есть царапины на кузове, можно описать их, но сделать пометку, что их совсем не видно и они никак не влияют на скоростные качества авто.

Чтобы увеличить свои шансы поскорее продать автомобиль, укажите, что авто не попадало в ДТП, не перекрашивалось, например: «что такое ДТП, машина так и не узнала. К счастью, ни разу не была и в салоне для покраски, к ней не прикасалась рука жестянщика». Обязательно стоит указать, сколько было владельцев (особенно если 1 или 2). Продать автомобиль также поможет фраза о гаражном хранении, наличии действующего ТО и КАСКО, сервисной книжки.

Обязательно продумайте цену, за которую вы хотите продать автомобиль. Чтобы это получилось правдоподобно, оцените преимущества вашего авто по отношению к другим похожим моделям близкого года выпуска. Среди основных моментов, которые могут заинтересовать покупателя и существенно повлиять на цену – оригинальность модели или цвета авто, состояние, уникальная комплектация, пробег, общее состояние двигателя и кузова. Очень важным критерием является прозрачная история использования авто.

Решив продать автомобиль самостоятельно, описывайте его всеми возможными способами, лишь бы текст объявления получился читабельный, интересный и оригинальный. Описывайте простым языком, ведь так гораздо больше людей поймут то, о чем вы пишите! И постарайтесь уделить внимание достоинствам вашего авто, ведь вы их знаете, как никто другой! Важное правило – не обманывайте! Если есть какие-то недостатки, опишите их – это позволит продать автомобиль и не иметь возможных претензий в будущем!

8 800 200-32-80 Подбор и доставка автомобилей на Дальний Восток из Санкт-Петербурга и Москвы. Экономия от 50 000 рублей!

Закажите звонок менеджера!