Как не попасться на уловки автосалонов при покупке машины?

Приобретение машины для обычных автолюбителей становится непростой задачей – на их пути возникают различные препятствия, которые предстоит стойко выдержать. И только тогда можно говорить об успешной покупке машины. Способов манипулирования покупателями уйма, но остановимся на тех, которые наиболее часто фигурируют в этом процессе.

Уловка автосалонов: «Приезжайте к нам – и вы обязательно найдете то, что нужно!»

Запомните, что в интересах салона заманить к себе как можно больше покупателей, поэтому при телефонном разговоре вам никто не скажет, что необходимая модель автомобиля отсутствует. Вас уверят, что она есть в наличии (такого же цвета и комплектации) и вы смело можете приезжать ее забирать. Однако, приехав в салон в надежде укатить обратно на новенькой машине, вы убеждаетесь совершенно в обратном. Но менеджера это нисколько не смущает и он настойчиво предлагает вам совершить покупку машины другой модели, цвета, комплектации и т. д.

8 800 200-32-80 Подбор и доставка автомобилей на Дальний Восток из Санкт-Петербурга и Москвы. Экономия от 50 000 рублей!


Явно видно, что салон все просчитал заранее, но покупатель то понимает это чуть позже. Стандартная ситуация: есть покупатель с деньгами и желанием купить авто и есть машины, которые необходимо продать. Главное – уговорить клиента обратить внимание на другой автомобиль и в конце концов купить его. Расчет на то, что покупатель просто не захочет ехать в другой салон. Кстати, не удивляйтесь, если приехав в автосалон вы узнаете, что стоимость авто изменилась, причем не в меньшую сторону.

Что делать в такой ситуации? Никогда не выбирайте один салон – покупка машины довольно серьезное дело, поэтому их должно быть несколько. Не нашли нужную машину в одном салоне – отправляйтесь во второй, третий. Не исключено, что там вы сможете найти более подходящий и выгодный вариант.

Уловка автосалонов: «До согласования автомобиль находится на спецстоянке. Подождите и его доставят»

Это очень тонкая игра продавцов салона. Таким образом они хотят «впарить» подобную машину, прекрасно зная, что заказа покупателя, который он делает, просто нет в наличии. Приехавшего клиента просят немного подождать, якобы, чтобы согласовать детали покупки. И наивный покупатель ждет, но через 10 минут ему сообщают, что покупка машины невозможно, поскольку она уже куплена. И, конечно же, клиенту предлагается подобрать другой автомобиль – это стандартный «развод». На автомате покупатель быстро выбирает понравившуюся модель и сразу же ее резервирует, чтобы не упустить и эту. И опять он ждет согласования, а улыбчивый менеджер ведает ему, что автомобили покупаются с бешеной скоростью. Поэтому и происходят такие нестыковки.

Если вы думаете, что теперь-то машина ваша, вы глубоко ошибаетесь. Вполне возможно, что и эта окажется купленной. И тогда покупателю предлагается купить то, что есть в наличии. Понятное дело, что все уже давно рассчитано: на самом деле выбранных машин просто нет в автосалоне, но чтобы потянуть время и навязать определенную машину, которую необходимо сбыть, придумывают эти уловки с согласованием.

Чтобы при покупке машины не попасться на такую удочку, следует сразу же обратить внимание на эти совпадения. Это явный повод задуматься о том, что вам хотят навязать и продать конкретную машину.

Уловка автосалонов: «Ваш автомобиль больше часа искали на стоянке, но его там не оказалось»

Не удивляйтесь, такое тоже может случиться. Покупателя просят подождать, пока нужную машину отыщут на стоянке, но проходит час, а менеджера как не было, так и нет. Клиента просят подождать еще немного, но когда нервы на пределе, сообщают, что машина оказалась проданной. И, как обычно, рекламируют и предлагают покупку машины, которая есть в наличии.

Расчетливые менеджеры надеются, что клиент устал, потеряет бдительность и уговорить его будет намного проще.

Уловка автосалонов: Подписание предпродажного договора

Иногда бывает, что клиенту предлагают подписать предпродажный договор. Очень часто в нем указывается заниженная цена автомобиля, чтобы завлечь покупателя. Однако когда совершается покупка машины, реальная стоимость оказывается выше. И вот здесь клиент попадается в ловушку – если он отказывается, то уплаченные деньги ему не возвращаются.

Это довольно жесткая схема, но к ней потенциальный покупатель всегда должен быть готов. Чтобы обезопасить себя от этого, да и вообще в принципе, следует перед посещением салона ознакомиться с отзывами о нем.

Кроме этого стоит понимать, что итоговая стоимость автомобиля практически всегда будет выше начальной, поскольку помимо покупки машины потребуется приобретение необходимых аксессуаров, которые явно не учитывались изначально. Это могут быть коврики, колеса, на худой конец топливо, ведь вам никто не будет заправлять машину перед продажей. Добавьте к этому еще и разные страховки.

Подытожим. Перед тем, как отправляться в автосалон, следует ознакомиться с тонкостями манипулирования во время покупки. Также сразу стоит определиться, что нужно будет купить еще. Не забудьте взять кого-то за компанию - так менеджеру будет сложнее манипулировать вами. А если друг еще разбирается в автомобилях, то он сможет дать дельный совет.

Закажите звонок менеджера!

8 800 200-32-80 Подбор и доставка автомобилей на Дальний Восток из Санкт-Петербурга и Москвы. Экономия от 50 000 рублей!